Jean-Marc Delmotte

— L'origine —

Mon envie de transmettre, avant mon métier

Pendant 23 ans de salariat, j'ai exercé des fonctions commerciales et managériales. Officiellement, je vendais, je dirigeais, je structurais. Officieusement — et sans encore mettre de mot dessus — je transmettais. À mes équipes, à mes pairs, et parfois à des personnes de mon entourage qui souhaitaient évoluer.

L'une d'elles est devenue, des années plus tard, le déclic qui m'a confirmé que cette transmission était devenue ma raison d'exercer.

Cet ami et voisin occupait un poste technique, doublé d'une fonction de gestion d'équipe. Il avait une vraie envie d'évoluer vers des fonctions commerciales, mais il n'en avait ni l'expérience, ni le réseau, ni les méthodes. Au fil de nos échanges, je lui ai partagé ce que j'avais appris, je l'ai mis en relation avec quelques personnes, je l'ai aidé à structurer son approche.

Six mois après sa première mission commerciale, il faisait partie des meilleurs vendeurs de son entreprise. Un an plus tard, il était premier. Aujourd'hui, il est directeur commercial.

Sa réussite ne m'appartient pas. Elle est la sienne. Mais elle m'a fait comprendre une chose : la vraie satisfaction n'est pas de vendre une méthode. C'est d'être un déclencheur — et de voir la personne mener ensuite sa barque seule.

C'est aussi cela que je cherche dans VENTACTIV. Pas créer une dépendance. Donner une impulsion qui se passe ensuite de moi.

— La bascule —

Pourquoi j'ai créé mon entreprise

Après 23 ans de salariat, dont 16 dans la même entreprise, ma vie professionnelle s'est arrêtée d'une manière que je n'avais pas choisie. Une fin de parcours plus subie que désirée, à un âge — 49 ans — où beaucoup de cadres de ma génération se posent les mêmes questions : repartir sur un poste similaire, ou tester autre chose.

J'ai choisi de tester autre chose.

Pas par goût du risque. Par lucidité. J'avais compris une chose, et mon corps me l'avait fait comprendre avant ma tête : la rémunération, le statut, la sécurité matérielle ne valent rien si l'on n'est pas aligné avec ses convictions. C'est long à admettre. C'est libérateur une fois admis.

En octobre 2023, j'ai créé ALORISE Consulting. J'ai baissé ma rémunération. J'ai réduit mes dépenses. Aujourd'hui, j'ai un meilleur pouvoir d'achat qu'auparavant, une consommation contenue mais alignée avec mes aspirations, et — surtout — la liberté de choisir avec qui je travaille.

Avant cette bascule, j'ai été accompagné par Christel, coach en entreprise. Elle m'a transmis un modèle simple : nous avons cinq cercles de vie — soi, le couple, la famille, les proches, les relations professionnelles. La question n'est pas de tous les remplir au maximum. La question est de trouver l'équilibre. J'avais trop investi le cinquième cercle pendant 23 ans. Aujourd'hui, je veille à ce qu'aucun ne soit sacrifié au profit d'un autre.

C'est de cette expérience que VENTACTIV est né. Pas d'une stratégie marketing. Mais d'un vécu.

— Cadre de collaboration —

Travailler ensemble : trois conditions

Je le dis dès le premier échange. Pour qu'un accompagnement produise des résultats, trois conditions doivent être réunies — du côté du dirigeant comme du mien.

Une dernière précision sur ma posture. Je ne suis pas au service du dirigeant. Je suis au service de l'entreprise. Le dirigeant paie, je le reconnais. Mais ma mission n'est pas de lui plaire : elle est de servir la pérennité de la structure. Cela suppose parfois de poser des questions qu'il préférerait éviter, de pointer des angles morts, de refuser des prestations qui ne serviraient qu'à éviter un sujet de fond. J'ai déjà refusé une mission où l'on attendait que je fasse le « sale boulot » que la direction n'osait pas faire. Ce n'est pas mon métier.

C'est aussi pour cela qu'avec les collaborateurs comme avec les dirigeants, je précise toujours : je ne suis ni le messager de la direction, ni le porte-parole des équipes. L'anonymat des entretiens est garanti. C'est ce qui rend la parole possible. C'est ce qui rend le diagnostic juste.