Module 5 · Construire et défendre une offre qui se vend
Ce qui se présente convainc. Ce qui s'envoie se compare.
Reconnaissez-vous l'une de ces situations ?
Trois séances de 2 heures espacées de 2 à 4 semaines — pour pratiquer en réel entre chaque visio et ancrer la conviction dans la durée.
On part de votre pratique réelle. Vous présentez votre offre comme si j'étais un de vos prospects. À l'issue de cette première mise en situation, vous repartez avec une lecture claire de ce qui fonctionne déjà, de ce qui pèse, et un cadre de présentation que vous testerez sur 3 prospects entre les séances.
Débrief de vos 3 présentations. On ajuste votre cadre, on construit la colonne vertébrale de votre argumentation : ce qui doit arriver avant l'annonce du prix pour que le prospect comprenne la valeur, et ce qui ne doit jamais arriver avant. Vous repartez avec un script personnel à éprouver sur 3 nouveaux prospects.
Bilan de vos 3 nouvelles présentations. On installe la sérénité au moment de l'annonce du prix : silence assumé, posture stable, ancrage dans la valeur. Vous fixez vos lignes rouges personnelles et vous calez votre marge de manœuvre. Si une objection arrive, vous avez posé les bases pour la traiter — le réflexe complet de traitement des objections est travaillé au Module 6.
À l'issue des 3 séances, voici ce qui change concrètement dans votre activité :
Prêt à signer plus, sans céder sur la valeur de votre travail ?
Votre accompagnement démarre par un entretien d'1h en visio : diagnostic de votre pratique commerciale actuelle, identification de l'offre sur laquelle on travaille, calage du planning.
Je m'inscris au Module 5Vous hésitez encore ? Demandez un point de 30 min, sans engagement.
Pour celles et ceux qui produisent une vraie valeur mais peinent à la faire payer son juste prix — dirigeants TPE/PME, artisans, ingénieurs, conseillers B2B, consultants, ou commerciaux qui se font régulièrement « prendre » sur le prix sans avoir construit leur défense.
La première règle est en amont : annoncer son prix avec sérénité change déjà 80 % de la dynamique. Un prix annoncé sans hésitation, sans justification immédiate, ancré dans la valeur, désamorce une grande partie des tentatives de négociation avant même qu'elles ne démarrent. Le réflexe le plus coûteux est de baisser son tarif tout de suite — on dévalorise sa proposition sans pour autant gagner la confiance du client.
Le Module 5 vous apprend à construire votre argumentaire de valeur, à annoncer votre prix avec posture, et à fixer en amont la marge de manœuvre que vous vous autorisez. Pour acquérir un réflexe complet de traitement des objections (prix inclus), le Module 6 prolonge le travail entamé ici.
Surtout, ne pas se justifier dans la seconde. La justification précipitée est le piège classique : elle confirme au prospect que votre prix est négociable, et elle vous met en posture défensive. La bonne attitude consiste à tenir son silence juste après l'annonce, puis à questionner avant de répondre — pour comprendre ce qui se cache vraiment derrière l'objection.
Le Module 5 vous installe la posture qui rend votre prix légitime au moment où vous l'annoncez : silence après l'annonce, ancrage dans la valeur, marge de manœuvre cadrée à l'avance.
Trois ingrédients : une phrase courte, une voix qui ne tremble pas, et un silence assumé après l'annonce. Le premier qui parle a souvent perdu — ce silence est inconfortable, il se travaille.
Le Module 5 vous fait construire votre script d'annonce personnel et vous entraîne à le délivrer en simulation, jusqu'à ce que la posture devienne naturelle.
CAB = Caractéristique → Avantage → Bénéfice. C'est l'outil qui transforme un fait objectif en bénéfice tangible côté client. Un client n'achète jamais une caractéristique : il achète un bénéfice. Le Module 5 vous fait construire votre Fiche CAB sur votre offre principale, pour que chaque caractéristique de votre travail se traduise par un gain concret pour celui qui paie.
Parce qu'une offre « mieux placée » sur le papier ne suffit pas — c'est la perception qui décide, pas la fiche technique. Le prospect ne compare jamais deux offres objectivement : il compare les explications qu'il en a reçues.
Le Module 5 vous apprend à rendre votre offre lisible et désirable avant qu'elle ne soit comparée — pour qu'elle soit choisie, pas seulement « mieux placée ».
Aux dirigeants TPE/PME, artisans, ingénieurs, conseillers B2B, consultants, qui produisent une vraie valeur mais qui peinent à la faire payer. Pertinent aussi pour les commerciaux qui se font régulièrement « prendre » sur le prix sans avoir construit leur défense.
Un entretien préalable d'1h en visio (intégré au module), puis 3 séances de 2h en visio espacées de 2 à 4 semaines. Entre les séances, vous menez 3 présentations puis 3 annonces de prix RÉELLES — c'est ce qui ancre la méthode. Comptez 6 à 10 semaines au total selon votre rythme.
Trois différences. Premièrement, elle est conçue pour des dirigeants non commerciaux — pas pour des vendeurs aguerris. Deuxièmement, elle est strictement focalisée sur la séquence présentation de l'offre → annonce du prix avec sérénité ; le traitement des objections une fois qu'elles arrivent fait l'objet du Module 6 dédié. Troisièmement, vous repartez avec UN argumentaire et UN script d'annonce adaptés à votre offre, pas une méthode générique.