Module 1 · Piloter chaque rendez-vous commercial
Un rendez-vous commercial ne se gagne pas en rendez-vous. Il se gagne avant.
Reconnaissez-vous l'une de ces situations ?
Trois séances pour ancrer le réflexe de préparation.
On part de vos rendez-vous réels. On identifie ce que vous préparez déjà, ce que vous oubliez, ce qui vous coûte des opportunités. Vous repartez avec une fiche de préparation personnalisée et des objectifs calibrés pour vos 3 prochains rendez-vous.
Vous avez utilisé votre fiche de préparation en conditions réelles. On analyse ce qui a fonctionné, ce qui a résisté, et on ajuste. Jeux de rôle sous pression pour tester vos réflexes quand le rendez-vous ne se passe pas comme prévu.
Dernier test en conditions réelles. Vous verbalisez ce qui a changé concrètement dans votre façon de préparer et de conduire un entretien. On valide votre autonomie sur la méthode.
À l'issue des 3 séances, vous disposez de :
Prêt à ne plus jamais improviser un rendez-vous ?
Inscrivez-vous au Module 1. Votre accompagnement démarre par un entretien d'1h en visio : diagnostic de votre pratique actuelle, personnalisation des séances, calage de votre planning.
Je m'inscris au Module 1Vous hésitez encore ? Demandez un point de 30 min, sans engagement.
Pour les dirigeants TPE/PME, créateurs d'entreprise, repreneurs et managers opérationnels qui mènent des rendez-vous commerciaux sans avoir été formés au commerce — quelle que soit leur formation initiale.
La clé n'est pas de devenir commercial, c'est d'avoir une méthode. Trois choses suffisent : savoir qui vous avez en face (5 minutes de recherche ciblée), définir ce que vous voulez obtenir (pas juste « que ça se passe bien »), et préparer les 5 questions que vous poserez quoi qu'il arrive. Le Module 1 vous fait construire cette routine de préparation, adaptée à votre activité, en trois séances.
Avec la méthode du Module 1, entre 10 et 15 minutes. C'est le temps de remplir votre fiche de préparation personnalisée : informations sur le prospect, objectifs du rendez-vous, questions à poser. 15 minutes de préparation changent radicalement la qualité d'un entretien d'une heure.
Un rendez-vous sans objectif, c'est une conversation sans direction. Le Module 1 vous apprend à définir trois niveaux : un objectif minimum (en-dessous, le rendez-vous est raté), un objectif satisfaisant (résultat réaliste ambitieux), un objectif optimal (le meilleur scénario). Cette gradation vous évite de sortir d'un rendez-vous en vous disant « c'était bien » sans savoir si c'était utile.
C'est une question de préparation, pas de talent. Le Module 1 vous fait construire 5 à 6 questions de secours — des questions universelles, mémorisées, que vous pouvez poser dans n'importe quel contexte pour reprendre le fil. Plus besoin de paniquer : vous avez un plan B.
L'improvisation n'est pas un style, c'est un manque de méthode. La plupart des dirigeants improvisent parce qu'ils n'ont jamais eu de cadre simple pour préparer. Le Module 1 vous donne ce cadre : une fiche, des objectifs, des questions. Une fois en place, la préparation devient un réflexe — pas une corvée.
En le faisant dans les 30 minutes qui suivent, pas deux jours après. Le Module 1 vous remet un protocole de débriefing structuré : ce qui a fonctionné, ce qui a manqué, ce que vous changeriez. Ce débriefing est ce qui fait la différence entre « faire des rendez-vous » et « progresser d'un rendez-vous à l'autre ».
Aux dirigeants TPE/PME, créateurs d'entreprise, repreneurs et managers opérationnels qui doivent mener des rendez-vous commerciaux sans avoir été formés au commerce. Que vous ayez 5 rendez-vous par mois ou 20, que votre métier soit technique, artisanal ou de service — si vos rendez-vous ne donnent pas ce que vous espérez, ce module est pour vous.
Un entretien préalable d'1h en visio (intégré au module, dédié au diagnostic et à la personnalisation), puis 3 séances de 2h en visio espacées selon votre rythme de mise en application. Comptez 4 à 8 semaines au total selon votre cadence de rendez-vous commerciaux entre les séances.
C'est le but. Votre fiche de préparation, vos questions de secours, votre checklist des erreurs et votre protocole de débriefing sont des outils que vous gardez et que vous réutilisez à chaque rendez-vous. Le module ne crée pas de dépendance : il installe un réflexe.
Trois différences. Premièrement, elle est conçue pour des dirigeants non commerciaux, pas pour des vendeurs aguerris. Deuxièmement, elle est strictement focalisée sur la préparation et la conduite d'entretien — pas sur le closing ni la négociation. Troisièmement, elle est en one-to-one exclusif, en visio, avec mise en application terrain entre les séances.