Module 2 · Gagner en crédibilité en rendez-vous
Vous avez 90 secondes pour donner envie d'aller plus loin. Pas dix minutes.
Reconnaissez-vous l'une de ces situations ?
Trois séances pour ancrer un pitch qui vous ressemble.
On part de votre pitch actuel. On identifie ce qui accroche, ce qui perd le prospect, ce qui vous empêche de tenir vos 90 secondes. Vous repartez avec une structure claire en 3 blocs et des outils pour travailler seul entre les séances.
Vous avez pitché devant 3 prospects réels. On analyse les retours, on ajuste ce qui résiste, on simule des profils de prospect difficiles par jeux de rôle. Vous repartez avec un pitch calibré et ses déclinaisons (mail, LinkedIn, pitch ascenseur).
Test final en conditions réelles. Vous verbalisez ce qui a changé concrètement dans vos RDV. On valide votre autonomie sur la méthode.
À l'issue des 3 séances, vous disposez de :
Prêt à transformer vos premières minutes de rendez-vous ?
Votre accompagnement démarre par un entretien d'1h en visio : diagnostic de votre pratique, personnalisation des séances, calage du planning.
Je m'inscris au Module 2Vous hésitez encore ? Demandez un point de 30 min, sans engagement.
Pour celles et ceux qui doivent vendre sans avoir été formés au commerce — dirigeants, créateurs, repreneurs, managers commerciaux, ou commerciaux en quête de fondamentaux solides.
La règle de base : oublier la présentation produit dans les 90 premières secondes. Ce que votre prospect cherche à savoir, ce n'est pas ce que vous vendez, mais quel problème vous résolvez et pourquoi vous êtes la bonne personne pour le faire. Le Module 2 vous apprend à construire ce message en trois blocs courts, dans vos mots, applicables dès le rendez-vous suivant.
Parce que c'est la durée moyenne pendant laquelle un prospect décide s'il veut continuer à vous écouter. Au-delà, vous parlez dans le vide si vous n'avez pas accroché. Un pitch de 90 secondes bien construit ouvre la conversation. Un pitch de 5 minutes la ferme.
En arrêtant de parler de soi, de son entreprise et de ses produits. L'attention se capte en posant un problème que le prospect reconnaît immédiatement. Le Module 2 vous donne la méthode pour identifier ce problème et le formuler avec vos mots — pas avec un script appris par cœur.
La crédibilité ne se prouve pas par le CV, elle se transmet par la posture et la précision du propos. Un dirigeant qui sait nommer le problème de son prospect en deux phrases inspire plus confiance qu'un commercial expérimenté qui déroule une plaquette. Le Module 2 travaille spécifiquement cette précision.
Pas en listant vos avantages produit — vos concurrents en font autant. La différenciation se joue sur la manière dont vous formulez le problème. Si votre angle est plus juste et plus précis que celui de vos concurrents, le prospect retient votre version. Le Module 2 vous aide à trouver cet angle.
Trois pièges classiques : parler trop, parler trop vite de la technique, parler de soi avant d'avoir compris ce que vit le prospect. Le Module 2 traite explicitement ces trois pièges et vous donne les outils pour les éviter dès le rendez-vous suivant.
Aux dirigeants TPE/PME, créateurs d'entreprise, repreneurs et managers opérationnels qui doivent se présenter régulièrement à des prospects, partenaires ou financeurs, sans avoir été formés au commerce. Que vous ayez 30 ou 60 ans, que votre formation initiale soit technique, scientifique ou métier, le module est conçu pour vous.
Un entretien préalable d'1h en visio (intégré au module, dédié au diagnostic et à la personnalisation), puis 3 séances de 2h en visio espacées selon votre rythme de mise en application. Comptez 4 à 8 semaines au total selon votre cadence de rendez-vous commerciaux entre les séances.
Oui. Vous repartez avec votre pitch principal en 90 secondes et ses déclinaisons : version mail de contact, version LinkedIn, version pitch ascenseur de 15 secondes pour les rencontres réseau. Le tout adaptable selon le profil de votre interlocuteur.
Trois différences. Premièrement, elle est conçue pour des dirigeants non commerciaux, pas pour des vendeurs aguerris. Deuxièmement, elle est strictement focalisée sur le pitch et la crédibilité des premières minutes — pas sur le closing ni la négociation. Troisièmement, elle est en one-to-one exclusif, en visio, avec mise en application terrain entre les séances.